中國叉車網（www.chinaforklift.com)新聞中心7月5日消息，由國家工程機械質量檢驗檢測中心、全國工業車輛標準化技術委員會、國家機器人質量監督檢驗中心（重慶）指導，中叉網主辦，凱傲集團協辦，林德（中國）叉車、凱傲寶驪、卡斯卡特、唯創安全、瑞來特思、凡己科技、鐳神智能、環信配件、金方圓數控、宇帆鋰電鉛酸充電機、漢諾威米蘭展覽等公司聯合贊助。
“2022 凱傲·中叉網（京津冀）叉車和移動機器人安全品質萬里行”活動小組來到被譽為“燕趙第一城”的河北邢臺，和凱傲寶驪經銷商邢臺不忘初心商貿有限公司總經理郭建興一起就當地叉車市場分額、使用工況、環境和環保政策，同時還就叉車區域經銷商如何在激烈的市場競爭突圍以及在華北平原地區場外輕量化搬運工具的使用前景展開討論。期間，郭總接受上中叉網視頻采訪。
中叉網：郭總，您好，咱們公司名稱是“不忘初心”，能否談談公司取名時的故事。
郭總：在很多年前，我就起好這個公司名了，當時就是想銷售產品，做為供應商需從長遠來考慮，提供質量信得過的產品給客戶，在為客戶提供產品的同時，更要提供優質的服務，所以就取了“不忘初心”為公司名稱。
中叉網：郭總，您是如何進入叉車這個行業的。
郭總：在2010年進入叉車行業，也算是機緣巧合，當時在廢品站看到一臺舊叉車，我也是機械愛好者，就買回來維修，經過維修，發現這臺叉車還很好用，質量也不錯，剛開始對叉車品牌不了解，后來才知道這是林德叉車，世界一流品牌叉車，由凱傲集團生產，之后就這樣開始做叉車租賃，后來想成為代理商，朋友推薦寶驪這個品牌，因為不熟悉就開始了長達幾年的考察，考察的結果就成了寶驪的代理商了。
中叉網：通過幾年的考察，您感覺寶驪這個品牌如何呢。
郭總：寶驪是一個很好的品牌，凱傲集團的研發能力、技術儲備能力很強，雖然寶驪現在的知名度還不太高，但有產品質量為基礎，將來在市場上的占有率一定會不斷提升。
中叉網：您將會用怎樣的方式在邢臺地區開發市場。
郭總：前面說的，在知名度還不太夠的前提下，需要大力宣傳寶驪品牌，通過試乘試駕，如客戶有意向的話，就讓客戶試用幾天，覺得行，就留下來，覺得不適合，我們再拉回來，當二手叉車處理。
中叉網：河北的環保政策這么嚴厲，您怎么看待電動叉車在市場上的競爭力。
郭總：電車是大方向，因為節能、環保，并且工作的時間越長越節能效果越明顯，也更節省費用，幾乎可以省一個駕駛員的工資了，并且在叉車維護方面也比內燃車更方便、更節省保養費用。隨著電動叉車市場占有率越高，成本將更低，產品的價格也將會隨之下降，電動叉車將來一定會成為主導。
中叉網：在邢臺地區有品牌的叉車年銷售量大概是多少臺，內燃叉車與電動叉車的占比是多少呢？
郭總：邢臺有品牌的叉車年銷售量大概是3000臺左右，仍是內燃叉車占比更大，當然，也因為內燃叉車占比比較大，所以對寶驪電動叉車來說是一個巨大的機會。寶驪的電車以凱傲技術儲備為后盾，生產電車已有幾十年的歷史，非常成熟，產品質量保證，所以，越用得久，越能體現寶驪叉車經久的耐用性。
中叉網：如何讓油車的用戶為了經濟、環保改為電動叉車。
郭總：我們現在主推的是電動叉車，因為內燃叉車客戶的使用成本的確是比較高，但電車推廣起來也不是太容易，電車客戶在開始時，也會擔心故障率、維護成本、配件等問題，我們會跟客戶溝通，寶驪電動叉車中的電機、控制器等都是知名品牌的，電池的壽命也比較長，通過試乘試駕，他們知道電動叉車的操控性更好，準確度更高，更靈活，將來凱傲寶驪將會在邢臺扎根，銷量會逐步提升。
在談及河北邢臺地區由來已久的“山寨電動平衡重叉車”時候，郭總說邢臺估計是全國文明的山寨電動叉車工廠基地。他就邢臺文化、歷史以及經商環境進行分析，他說：“至少三百家邢臺家庭作坊，去年就生產了多達3000臺小噸位電動平衡重叉車，這些叉車絕大多數通過網絡流向南方�！�
“邢臺和河北本地叉車用戶會購買這類叉車嗎？”中叉網問道。
“不會了！以前偶有購買的，只要使用后不會再有回頭客！”他說：“寶驪的母公司是凱傲，在世界上是數一數二的叉車正規軍。我相信通過我們公司的努力，凱傲寶驪作為‘正規軍’最終會在這里占有一席之地！產品是否好，用戶有絕對的權威！我對寶驪叉車絕對有信心�！�
不忘初心，方得始終！短暫的訪問很快結束，這個燕趙漢子還給中叉網透露，他雖然文化不高但是數十年來一直肯專研。他所研發的小噸位“叉車懸臂吊”已經獲得了國家專利，另外，起降8噸的國內獨一無二的“叉車懸臂吊”即將驗證完成。
“再等幾月，歡迎中叉網蒞臨指導！我們的產品會用在林德和寶驪品牌上。目前在邢臺，幾乎所有的市政新路燈的安裝，都是我們的產品完成的！” 郭建興滿臉自豪。
商場如戰場，經銷商想要在競爭激烈的叉車市場上，確定自己的優勢地位很難。但邢臺不忘初心商貿有限公司的郭總認為，只要不忘初心，持之以恒，有始有終者就能突破重圍，祝愿郭總異軍突起，贏得成功。
